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“剩”者为王?未来电子市场走向垂直细分领域?

ond发布于2012-10-19 17:44:46来源:虎嗅网阅读:4300
独立安卓商店的十字路口
安卓系统碎片化的一大表征就是安卓应商店的碎片化。
 
此前,作者LaRiver在他文章里清晰地展现了国内应用商店的几股势力,我们可以再看下:
 
1、从互联网空降的强入口。腾讯、360、搜狗、迅雷等工具型入口,百度、搜狐、新浪等强内容入口。除了新浪专注于微博的“非死不可”梦之外,其它几家都在发力做应用商店。
2、移动互联网的原生江湖。UC浏览器、安全管家、3G门户、斯凯等大用户量的平台和产品,各自都在向自家产品上加入商店标签。虽然各怀鬼胎,但都在努力扩大疆域。
3、伴随Android一直做应用商店的各家,91、安卓、安智、机锋是典型代表。只要这几家大商店不犯原则性的错误,基本不会死了。但是,空间会被上边那帮头头们严重挤压。
4、终端、代理、卖场、运营商。
5、还有很大一票应用也会承载着各种分发、渠道能力。这是一帮战斗在喧闹之后的长尾们。谁来整合他们?广告联盟、各种联盟。
 

主流安卓商店一览
 
窘境
 
无数第三方电子市场面临的窘境是:同质化程度较高,没有哪家卓然不群,对用户与开发者形成强大吸附力。
 
百度此前发布的《2012 Q2移动互联网发展趋势报告》中可以看到,安卓用户较Q1环比增加约50%,但相比之下,独立应用商店用户的增幅却追不用安卓用户增速,一家位居中游的应用商店的开发者透露,其产品在二季度的活跃用户增幅仅为30%左右,如果是更大的应用市场这个数值可能还会更低。
 
是什么造成应用平台用户的增速远低于智能手机用户的增幅呢?
 
安卓应用商店行业资深人士草禾言对虎嗅分析:
 
—内因:用户发现应用方式的改变导致用户粘性降低
 
在移动互联网早期,用户发现应用、寻找应用更多只能通过电子市场去寻找,由此带来的是,电子市场的登陆频率使用频率都会比较高。当用户产生需求时,通常会通过电子市场去搜索寻找,而电子市场所在用的传统广告推介产品方式,对生成用户下载点击的效果会较为明显。但是,随着时间推移中用户习惯的养成,在手机上已经装备了大多数能满足其日常使用的产品,从而对于“淘”应用的需求开始慢慢降低。
 
此时原有电子市场的各种应用推荐方式,比如编辑的专题推荐等,通常会失去意义。比如,如今当你点开一个编辑推荐的专题,会发现大部分产品已经存在手机里了,还有一些是因为各种原因而被卸载掉了的。
 
由此看来用户需求已经开始出现些许饱和了,因此寻找更好的应用发现方式,成了电子市场面临的一个新的问题。
 
—外因:渠道在走向固化和碎片化
 
目前的新晋用户,绝大多数都是小白用户,他们甚至会认为网龙的安卓市场就是谷歌官方的Android Market,这批用户的特点就是“抓到什么用什么”、“听说过什么用什么”。
 
新晋用户的特点导致了应用商店正走向的固化,如运营商在手机中的预置的天翼空间、联通wo商店和MM市场顺前抢走了大量的份额,而大型互联网厂商,如360、腾讯在应用商店上使用的“野蛮手段”,同样瓜分了部分用户——对于“小白”来说,腾讯、百度们的名气可要比机锋、安智大多了。
 
官方渠道正在被运营商和大型互联网厂商挤兑,而水货渠道则更是令一些在北京的“正规军”头疼,因为水货的刷机渠道通常会被“地头蛇”占得先机,反而使得一些成名已久的应用商店失去了先发优势。
 
此外,一些内置软件分发的应用同样使得独立应用商店疲于应付,比如墨迹天气、拨号精灵甚至360手机卫士,都无疑是造成应用下载渠道更加碎片化的原因。
 
独立应用商店的几条“明路”:
 
一、社区?个性化?好友推荐?
 
如上所说的,随着用户习惯养成,电子市场应用推荐方式必然得有些改变,尤其是对于新应用的发现,不然中小开发者们就更难生存了。同时,电子市场的用户流失、转移,也成为了平台需要面对的一个比较大的问题。
 
对于建立电子市场的社区账号,打通社区门户,做社交应用推荐方式在很多电子市场上已经开始有尝试了,至于效果,眼下还没有看到哪家有对外发布一些相关数据。
 
目前市场上有看到几家电子市场都在做社区体系,诸如91助手、360、豌豆荚等。其中一些还对电子市场增加了更多的功能,通讯录同步备份、鼓励用户签到、积分系统、个性化应用推荐等不少社交属性。
 
二、大数据大有可为!
 
大数据的到来可以说是渗透到了世界的每一根毛发中,电子市场也不例外。作为移动互联网主要入口以及开发者应用的首要分发平台,电子市场是天然的数据聚集平台,从用户习惯、应用下载量,甚至是跟开发者相关的各种数据……
 
数据量的增加,为平台提供了精确把握用户群体和个体网络行为模式的基础,如果能够充分利用,就可以探索个性化,精确化和智能化地进行广告推送等各种服务,可以创造出更多新的商业模式。
 
对于大数据的分析结果去做用户精准服务,个性化服务,确实是未来电子市场的一个重要发展方向,并且,向开发者们提供数据服务,也将会是电子市场增加营收的一个新手段。
 
三、电子市场盈利?做好开发者服务将是未来决胜关键!
 
目前电子市场盈利的模式通常有三种:其一、CPA,即应用提供商按下载次数向付费电子商店付费(可以理解为广告);其二、游戏内置分成;其三、则是付费应用下载时的分成。
 
对于盈利模式的走势,在网龙的第二季度财报上可以看出一些端倪:“手机游戏的收入也得到显著提升,占公司无线业务总收入的比重已接近6成,令公司无线业务收入的结构更趋平衡”。如此看来,游戏分成取代CPA正成为一种不可逆的现象。
 
但论游戏收入的贡献度的话,除了游戏资深属性外,与其开发者底层服务亦有比较大的关系——也就是说,如果能够更好的服务开发者,服务用户,使开发者能够获得更多的收益,或则让更多的开发者们寻找到盈利模式,开发者们必然会跟电子市场,跟平台商去进行营利分成。
 
服务开发者们的还是有比较多的方式,比如从机型适配,广告,联运,支付、开发平台等,如果电子市场能够提供更多的开发者服务,甚至是数据分析等相关业务,即使电子市场在用户身上赚不到多少钱,至少,也可以通过开发者来增加收入。
 
四、前进吧,细分市场!
 
目前的应用商店大多还停留在大而全的层面上,对于用户个性化需求挖掘的并不足够,如细分市场仍有待挖掘。目前看来垂直细分市场中,游戏、教育、儿童、娱乐等依然是最大的金矿,在做尝试的人还是比较多的。
 
游戏方面,如当乐网聚焦于地瓜游戏中心,并宣布此前获得了2000万美元的融资;儿童市场中,淘米妈妈、工程师爸爸甚至91手机助手均已在市面上有了一定的声音;至于教育角度,电子书包已经在美国非常流行,但国内目前还没有太好的案例。
 
尽管市场上已经有了一些先行者,市场空间确实还是比较大的,而未来是否还会出现更多的垂直细分的电子市场以及类似区域化的移动电子市场,这个也是完全有可能的。
 
截止到2012年8月份,我国3G用户已经超过1.92亿,3G用户渗透率达到18%。按照全球3G发展经验来看,当用户渗透率超过10%,就会步入快速发展的通道。其实,我们才刚刚进入移动互联网时代。移动互联网垂直细分领域机会还是比较多的。
 
几家情况列举
 
下面让我们粗浅列举几家独立安卓商店现正在发力的、有些特色的重点。
 
—91手机助手:加大细分市场力度
 
作为应用商店中的年龄教长的,也是体量较为庞大的91,恐怕是最不愿意看到巨头介入的。尽管在财报中可以看到,2012年二季度净利润为4500万元的网龙在盈利上仍衣食无忧,但平台用户数增速比例(财报数据二季度环比增加30%)低于安卓终端用户数增加值(百度报告成二季度环比增50%)已成为事实。
 
从91内部了解到,公司在正从战略上向一些细分市场倾斜,比如在儿童市场上看到淘米妈妈、工程师爸爸等电子市场的成功,使得91也正在探讨儿童应用市场独立的可能行,同时娱乐、教育也将是其独立应用市场考虑的重点。
 
—机锋市场:游戏当道
 
游戏是永远的“现金牛”,对这一点大家早已心知肚明,但并非每一个电子市场都回去真正去针对性实施其游戏战略,但我们可以看到机锋市场绝对不会是其中的一个。
 
在今年早些的移动游戏峰会中,机锋网CFO戴周颍曾透露:“今年前5个月,已做到了去年的收入规模。”
 
而机锋网创始人兼CEO谈毅今年也曾表示,机锋网的收入规模已有几千万级,但游戏即将占到一半。
 
—某中型应用市场:Mac市场拓荒者?
 
在windows PC端打的火热的各应用商店,似乎在Mac系统并未给初较大的支持力度。如豌豆荚、91手机助手均未在官网挂出Mac PC版的客户端,仅仅在一些大型论坛上,有“好事者”进行了免费定制。
 
近日有传出某家排名10名左右的应用商店,正在内部开发MAC版的类“豌豆荚”产品,因未获证实所以不便直接署名,但无疑也为目前竞争激烈的应用市场开拓出一条新的思路。
 
写在最后
 
目前电子市场没有很好的护城河,这里只有先行者和追随者之分,而这里拼的最终只有一个字“快”!在综合市场方面,因为有着游戏这个摇钱树,最“快”的那个必然能够盈利,但追随者却不同,因为他们的要价能力和渠道能力会差出很多。
 
想想小白用户怎么办吧,这些忠诚程度更低、扫盲难度更大、获取成本最高,但又是人数最多的一群人,我们该如何抓住?补充一个调查资料——猜猜农民工获取应用使用最多的渠道是什么?不是天翼空间360百度,也不是安卓91机锋,更不会是豌豆荚,而是他们手机蓝牙之间互相传递的安装包,因为那样既不费流量,又方便机机相传,听到这里你吐血不?
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